作为世界医药产业大佬，拜耳打市场的步伐是大器而稳健的。拜耳有知名产品公司血糖测计仪和N-Neostix 尿样测试试纸，于是他们在中国市场的糖尿病IGT教育先行一步。且看拜耳的Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ应对媒体，侃侃而谈。

背景：拜耳医药保健有限公司提供的研究数字分析，从１９９５年到２０２５年３０年间，世界前十大糖尿病国的人群将从３５００万增加到３亿。其中中国１９９５年诊断糖尿病患者为１６００万，预计２０２５年将达到３７６０万。中国糖尿病协会另一项研究数字，目前我国整个人口的糖尿病患病率３．２％，大概已拥有了４０００万的糖尿病的高危人群，其中８０％没有得到及时的诊断和彻底的治疗，已经成为继印度之后的第二大糖尿病大国。面对如此庞大的一个患者群体，以医药产业为核心的德国拜耳公司岂能无所作为。

记者：中国是糖尿病大国，糖尿病的患病群体正在与日俱增，拜耳作为实力强劲的世界知名医药公司对此有什么认识？

Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ：在中国，我们要更重视糖尿病前期的危险人群，也就是ＩＧＴ人群。作为医生、患者、整个社会和医疗机构必须团结起来来关心并和糖尿病斗争。我们通过研究发现ＩＧＴ人群在中国过去１０年里随着年龄、时间的推移等在飞速增长。其中在４０岁年龄阶段，九十年代中期的患病率只有５％，到了九十年代末就增加到了８％，在６０岁阶段九十年代中期只有１０％，到了末期一百个人中就有十五个患者。这个增速是可怕的。

更重要的是，如果ＩＧＴ的人群不经过干预，他自然的向糖尿病的转化率是１８％，中国保守的估计至少有２５００万的ＩＧＴ人群，如果２年内不加以干预的话，将有４５０万人转化为２型糖尿病，这是一个很难想象的数字。所以对于糖尿病以及糖尿病的前期阶段ＩＧＴ我们要不邂的努力，需要我们从医生到患者，一直到医药工业的研发等每一个阶段和大家一起共同努力。

记者：拜耳进入中国以来，在针对糖尿病人群，特别是ＩＧＴ人群方面做了哪些努力呢？

Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ：糖尿病人群的病人教育在糖尿病的整个治疗中是一个很重要的内容。２００１到２００２年拜耳做了大量的糖尿病患者的教育工作。

首先是进行了主要在医院里开展的糖尿病的知识讲座。一年以来我们选择了８个重要城市进行了８０００个针对糖尿病患者的知识讲座。特别是对于已经患上糖尿病的患者，我们把医生和专家请进病房里来给他们做糖尿病知识讲解，让他们知道患病之后该怎么去调配饮食，怎么去参加锻炼，以保证身体健康。

其次，我们赞助一个糖尿病知识电视科教片，一共录制了１０集的科教短剧，并在７个城市的电视台播放，选择宣传的效果不错。

此外，为了进一步引起人们对糖尿病的关注，做好前期防治，我们２００２年还计划在北京、上海两地和中央台合作两场糖尿病患者知识大赛，将从北京和上海两地的社区选拔出糖尿病患者来参加竞赛，希望在寓教于乐的氛围下让更多的人掌握更多的预防和治疗的知识。

因为中国相当于２７个德国大，作为德国企业，我们在人力上没有办法达到让尽可能多的患者直接通过我们来获取糖尿病方面的信息，所以在这方面我们希望更多的是通过媒体的力量来迅速而广泛地传达我们的信息。特别值得一提的是，电视科教片短剧能够在一个轻松的环境下让大家知道如何去发现，如何去诊断糖尿病，对老百姓很有帮助。

记者：拜耳在中国做了大量的教育工作，这些工作都是很公益性的，但是拜耳在给中国糖尿病患者带来福音的同时，在更深层的意义上可能看重的还是中国这个广阔的医药市场，这些教育工作也是拜耳开拓中国市场的铺垫，请问是这样的吗？

Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ：中国有１３亿人口，有至少２５００万的糖尿病高危人群，中国的医药市场在全球排名在６－７位，一年大概有６５亿美元的容量，市场的潜力非常巨大，世界各大公司都非常看重这块市场，这是毫无疑问的。

在糖尿病患者的生活里，饮食的讲究和体育锻炼虽然很重要，但不是所有患者都是能通过锻炼能达到健身的效果，所以还需要药物的干预，对此，我们推出了糖尿病药物拜唐苹。着个药已经被中国的１４０万糖尿病患者所使用，并且进入了中国的１４００家医院，已成为一个普遍使用的药物。

记者：我们看到了中国拥有庞大的糖尿病高危及其患者人群，同样世界各大医药企业也不会坐视不管，现在在糖尿病领域大做文章的企业很多，拜耳在中国是如何面对竞争及在中国市场取得竞争优势的？

Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ：拜耳是集科研和研发为一体的医药公司，为了帮助中国的患者克服糖尿病的痛苦，我们认识到必须和专业的科研和学术团体联合起来，比如与中华医学会糖尿病分会等这样的机构来联合。

还有一个需要我们认识到的是，现在在中国有６０００多家药品生产企业和１６０００多家医药分销机构，这是个复杂的市场，要在这个复杂的市场确立我们的优势地位我们必须打造一个非常平稳的、有保障的、顺畅的物流渠道。中国市场虽然复杂，但有巨大潜力和挑战性。

拜耳除了在糖尿病领域有拜唐苹以外，在心血管疾病和抗生素生产方面也具有强劲的实力，其中抗生素领域的最新产品拜福乐刚刚获得国家药监局上市的批文，下周即将在中国上市。抗生素领域是拜耳一直致力争取的一个领域。

记者：说到物流，中国现在有许多医药企业都在重新整合自己的物流体系，以适应更加复杂化的医药市场的竞争，拜耳在自己的物流领域所贯穿的理念是什么？

Ｄｒ．Ｈ．Ｒａｕｂａｃｈ：我们在每个细节、每个人身上都要根据科学的步骤来进行管理，真正做到从原料的采购，到生产包括最后药品到患者的手里的整个过程的监控，争取每个步骤都要在最短时间有效的完成。

这是一点，此外要强调的是，拜耳在竞争中最重视的，也是最根本的两个要素就是产品的质量和安全，我们所有物流的过程都以这两项为基本出发点。

 编自：中国高新技术产业导报