Chris Oakes <<国际先驱论坛报>>记者    2002年8月19日

1992年夏，William Haseltine博士对Human Genome Sciences公司充满雄心抱负。当时，他已被聘为该生物技术公司的首任CEO，在飞往波士顿的飞机上，他在一个信封背面草草记下了他的想法。

“我们不会拆分这个公司，”这位前哈佛大学的癌症和AIDS研究员在飞机上概述他的想法时说，“我们也不会为其他公司做服务性研究。”

10年后，当Haseltine的公司建立了一套稳定的生产设备时，他开始朝着实现自己的设想而前进。在他的眼里，一家成功的生物技术公司应该脱离对制药公司的依赖，自行制造和销售基于生物技术的产品，如果一家生物技术公司仅仅只是大型药物制造商的产品生产线的附属的话，那是远远不够的。

“我们准备成为一家新的制药公司，开发，制造和销售我们自己的药物。” Haseltine说，“我们目前的处境正好与很多这类药物的销售有关。”

面积为1百万平方英尺（相当于90，000平方米）的新厂房建筑正在该公司总部所在地马里兰Rockville市进行。其中有一半的空间会成为研究部门和管理部门的用房，另一半会是商业化生产部门的用房。

Human Genome Sciences公司和他们具有决定权的领导层正在绘制一个全新的版图。他们成功接收了其专利包中一部分精选产品的生产，销售和市场，这预示着该产业可能出现一个新的转折点。这些公司主张他们能够并且应该拥有更多将生物技术上的分子转变为商品的方法，而这种方法目前牢牢掌握在制药业的手中。

Haseltine 说：“那将是利润的所在，如果你从事一项制药业务时，那么这个业务唯一可赚钱的部分就是制造和销售你自己的产品。”

但是这项业务会带来风险，不是因为太小就是因为太弱。世界上数以千计的生物技术公司中只有一小部分能够实现制造和销售一体化的前进。很多公司发现他们缺乏开展新业务的资金，一些分析师并不认为该趋势会蔓延开来。

“大多数的生物技术公司依然很小，很多具有创新意识的公司没有稳定的收入，而在不断地寻找资金注入。” 调查公司Decision Resources 的负责人Tracy DeGregorio说。

处于主导地位的大公司

几家大型的财务状况良好的公司主导了制造和销售行为，在过去的两年里，这些公司通过公开上市或适时的融资，从生物技术的热潮中持续获益。

“尽管在2000和2001年，市场不是很景气，但我们当中相当一部分人还是能够筹到资金。” 总部位于哥本哈根的Genmab A/S公司的CEO Lisa Drakeman博士说，该公司正计划将其三个主要产品中的两个推向市场。“这样我们才有钱进行产品开发。长期以来，如果某家生物技术公司能够保留所有来自销售的利润，那么它的业绩一般要比那些同市场合作伙伴分享利润的公司好。”

其他一些计划改进整合带来的负面效应的公司运作良好，包括Celera Genomics公司，它在2000年6月成为第一个绘制人类基因图谱的公司。还有Human Genome Sciences公司，该公司正从一个工具提供商转变成为一个基于基因组学的制药公司。

其他还有Millennium制药公司，它已经发展成为一个全能型的公司，集研发销售于一体，它在2001年11月以20亿美元并购了Cor Therapeutics公司，直接打入心血管药物这个市场。

“这正转变成一个大买卖，” Commerzbank生物技术分析师Steve Cox说，“在过去的几年里非常引人注目的是，很多公司不仅仅只是谈论这件事，而且还投入大量的资金建立一个完整的集成生物技术模式。”

生物技术产业的年报中，总部位于旧金山的生命科学投资银行Burrill公司在许多工具提供商中引入这一模式，将它们看作是一种新型混合公司的变体。Burrill公司的报告称：很多精力被花在这个已让投资者失去兴趣的生物技术商业模式上。

生物技术投资者并没有获得任何产业整合策略带来的回报，他们对风险和革新保持平静。在2002年生物技术板块中，Human Genome Sciences公司、Millennium公司和其他一些公司股价下滑。这当中，FDA拒绝ImClone公司抗癌药物Erbitux的申请是一个重要的事件，这没有什么补救办法。公司管理层的丑闻也是生物技术和制药板块股价带来影响。

7月份，股价终于有所回升。如Human Genome Sciences公司的股价在这个月中回升了29％。

欧洲在观望

欧洲的生物技术公司在观察美国公司进入销售和生产领域是否能对公司有所帮助。“我想有一种普遍的观点认为研发和销售是一种开创根基牢固的业务的方法。”英国生物产业协会的主席Paul Drayson说。Drayson也是总部在牛津的生物技术公司PowderJect制药公司的CEO，该公司生产和销售自己的疫苗产品。

场运作的公司都面临着艰巨的任务，他们必须同无数医药销售人员和他们已建立的同医生良好的关系作战。

Chiron公司的首席财务官Jim Sulat说：选择你的观点是关键。该公司进行有限的生产和销售。计划将其中一种药物投放到世界上患者不足70000人的一个市场。

“我们不会同辉瑞13000人的的销售力量竞争，” Sulat说，“所以我们倾向于开发和销售小客户群的产品，那样竞争就很少。”他认为和制药公司合作通常是一个明智的选择。

总部在英国Chineham的Shire制药集团不会对他的意见产生异议。这是一个Sulat没有兴趣与之竞争的大型制药公司。“数以千计的生物技术公司进入制药市场将导致市场瘫痪，以至于医生被打扰而没有任何机会来诊断病人。” Shire公司的CEO Rolf Stahel说。

制药公司急切的想将生物技术产品加入到自己的生产线中，寻找合作伙伴显然比独立开发更有吸引力。“Bristol Meyers和ImClone公司的合作是一个可怕的例子，” Cox说起了那个注定失败的尝试，由制药公司从ImClone公司处获得了一项主要的生物技术，“但是那也确实表现出制药公司不顾一切想获得生物技术产品。”

Compugen公司是一家正在开拓药物开发业务的诊断学生物技术公司。Compugen公司研发部的副总裁Lior Ma’ayan 说“该公司的发展趋势是将生物技术中的分子应用于临床阶段及某些病例，甚至推向市场。” Lior Ma’ayan 接着说：“但是将它投放市场并使它通过分销商之手是一件目前大多数大型生物技术公司不高兴做的事。

Shire公司的Stahel说单独启动的风险太大了，比如一些小公司操作的用于寻找蛋白质的化学显影剂也许可以用作药物，但是其获得市场的机会很小。“如果公司太小，那么即使你有200种化学显影剂，也还是同在拉斯维加斯赌博一样。”

但是许多分析师希望生物技术业务保持改变，因为市场发展的趋势就是要向制造业和销售进军。

“相当一部分大中型公司正在建立制造业。” Commerzbank的分析师Cox说，“如果事情顺利的话，加上这些公司中很多目前是盈利的，那么它至少看上去会是顺利的，届时将会有资金持续注入到生物技术板块。”

一个成熟的部门

Cutting Edge Information公司（一家生物技术研究公司）的CEO Adam Bianchi认为生物技术产业成熟的新水平是集以上所有于一体。“这不仅仅是几个聪明人在一个办公室或实验室工作，”他说，“这是大型的世界级的公司，有数以千计的人在为此工作，有好几打或几百个产品被生产。你不能象经营小公司一样去经营它。”

所有这些会使Haseltine在信封上草草写就的设想变得有意义。Haseltine认为这个产业在度过了青春期之后，已经别无选择，就生物技术而言，那是唯一有现实意义的模式。

（Dale 编译，未经允许不得转载）