Echo Yuan

量准（上海）实业有限公司  营销和商务副总裁

量准（上海）医疗科技有限公司   总经理

近日，赛多利斯前亚太区总裁执行助理，前迈邦生物创始合伙人Echo Yuan已经正式加盟量准集团，担任上海量准医疗科技有限公司总经理同时担任量准（上海）实业有限公司（以下简称量准）营销副总裁。

从全球大型的生物科技外企集团，到国内创新的细胞培养基公司合伙人，现在又进入到生物科技产业炙手可热的生物芯片领域，已经在生物行业扎根十余年的Echo总究竟为何做出这样的选择，记者专程为此采访了Echo，以下是访谈原文。 

“为什么会选择量准成为新的起点？” 

我从赛多利斯走到迈邦生物，就是希望能够实现细胞培养基的国产替代，很幸运，在很多伙伴的努力下，我们已经为非常多的生物药企实现了替代。而量准的核心技术，是咱们生物产业极其重要，也是目前国家战略领域最紧急，最被卡脖子的高科技领域，生物芯片。

在中国的生物产业，能够自主设计传感器芯片，实现微纳制造，并拥有自己专利技术，量准的技术能力非常罕见，是极少数具备跨领域科研能力的企业。我跟国内各大生物药厂的科学家、企业家都交流过，生物药品研发有一个关键领域，就是在分子间作用的检测分析，这种实验仪器统称为分子互作分析仪，多年一直被昂贵的进口产品垄断，国内很多实验室、科研工作人员，想用都用不起。这个领域急需我们国内的企业成长为战略企业，为国内生物医药产业发展提供高性价比的工具产品。我一直致力于帮助生物科创企业打破国外的垄断，做国产替代。在跟量准的创始人、CEO，著名的生物医学工程科学家刘钢教授仅仅谈了30分钟，我就知道，这就是我要找的新赛道。而刘教授的学识、技术能力、企业家格局，更让我坚定的要求加入量准大家庭，刘总当时跟我说过一句话，我一直记着“生物制药，研究的就是生物分子间的关系，而我们是帮医药科学家确定分子关系的人，有人从电子关系改变世界，而我想从生物分子开始，改变世界”，这句话当时就让我燃了起来，我当时就心里想，我也挺想改变世界的（笑）。

“为什么说量准是做生物芯片的？” 

量准(XLement)是一家以研发“生物芯片测微技术”为核心科技的企业。在生物制药领域，生物分子间相互作用的定量分析，抗体筛选、表征、一致性评价以及生物分子间相互作用等一系列的研究，都是生物药开发最核心的部分。量准是用自己的专利技术和独特技术路线，开发出MetaSPR生物检测芯片以及配套的检测设备，打造出生命科学领域新一代检测工具，助力生物医药研发以及作为检测试剂盒和设备应用于临床医学体外诊断。而这些新的技术能力，能够替代补充传统的SPR技术，量准的分子互作检测平台不仅仅做到传统的无标记，而是高灵敏，低成本，实时监测的整体解决方案。

可以说，在分子互作分析仪的领域，量准已经迭代出超越传统检测的仪器设备，同时又大幅的降低了成本，严格说来，分子互作分析仪不仅仅应用于生物领域，包括化学领域，食品工程领域，甚至核工业，但在生物科学领域，是关乎到生物药开发的核心工具，这也是我为什么会作为量准医疗科技的总经理，我希望量准的生物芯片和仪器设备能帮助到每一个生物药企，能让更多的实验室，更多的科学家可以买得起、用得起最新一代的分子互作分析仪。

图1：WeSPR系列分子互作仪设备和MetaSPR生物传感器

图2：量准工作人员手持晶圆级MetaSPR生物传感器 

“您觉得量准还有什么欠缺？” 

我只想夸量准好，哪里敢说什么欠缺，这还能入职了嘛，（笑）如果一定要说这个内容的话，其实我可以跟大家说下刘钢教授的原话“量准一直以来专注在做研发，而我又是很纯粹的学术人，从拿到博士学位到做教授带学生，到做科研做实业，量准在技术领域我从来不担心也不惧怕任何挑战，但我深知量准品牌力不足，缺乏影响力，以前都说酒香也怕巷子深，何况是这样一个信息爆炸的时代，下一阶段，量准不仅仅要坚持科研，坚持专心做产品，还要做好品牌，做好服务，要能够造福整个产业”，这可能也是为什么刘钢教授特别邀请我加盟量准的原因。

我在赛多利斯7年，从市场部到销售部到技术部，所有核心产业部门的工作我都深入过，在迈邦生物这些年，我一手打造了迈邦生物的品牌，建立起迈邦培养基的市场知名度和美誉度，也主管过迈邦全国的销售体系。我非常深刻的理解，在To B的营销体系里面，Marketing和Sales是相辅相成密不可分的，所以我这次在量准主管市场和BD以及工业市场的销售工作，就是希望能够帮助刘教授建立起量准生物芯片的品牌势能，让全行业都知道，有一家国产的生物芯片企业，用自己的专利技术做芯片生物测微技术，打破了高端分子互作分析仪市场被国外进口仪器垄断的局面，大幅降低了成本，大幅降低了分子互作实验的门槛，让每一位生物科研人员都能拥有一台属于自己的分子互作仪。

所以我以后就是个大喇叭，到哪里开会，我都会举着大喇叭跟生物圈的科学家说，你还没有自己的分子互作分析仪吗？买不起？听说过量准吗？（笑）

“你觉得国内生物科技企业跟国外的差距在哪里？” 

这个话题太大了，但就我跟很多科学家谈下来，我们差的不是技术，而是一个活跃的资本市场、面向全球的产品视野以及对品牌建设的不重视。站在我Marketing和Sales的角度来看，举一个不恰当的比喻，马斯克和乔布斯都是极大的品牌，他们不仅仅是科学家，工程师，更是顶级的市场品牌，他们从自身开始，形成强大的品牌势能，然后对产品市场形成巨大的影响力，这些表现，又在资本市场能够得到正反馈，而资本的再加持能够给更多的科学家机会，诞生更好的技术，又反过来促进产品升级。而这些产品升级，在这些顶级品牌企业家的宣传下，又成为他们个人光环的塑造者。这就形成了一个正向的飞轮，这个飞轮转动起来，就能够一直打造出有着几千亿上万亿市值的顶级公司。

在生物领域也是如此，在我看来，量准的技术能力是非常罕见，非常优质的，而刘钢教授，是著名的生物科学家，加州大学伯克利的博士，带领团队开发出很多足够影响行业的技术。量准是能够建设起从品牌推动市场，市场促进资本活跃，资本反哺科研，科研持续推动品牌升级的黄金飞轮的，这也是我在量准要努力实现的战略方向。 

跟Echo总的访谈时间过的很快，信息量很大，篇幅有限，不能全部发布出来，这期间Echo对量准的生物芯片技术充满着信心，这让记者不由得好奇，要知道，芯片领域是半导体领域，也是国家现在最难的科研难题，也是国外封锁我们的核心技术，而生物技术，也是当下科学领域的明珠，是人类探索生命的最高成就，这两个领域的技术结合，确实不难想象量准的技术含量之高。我们期待，在越来越多的产业中，我们的本土科学技术，能够打破国外的垄断，为民族复兴，为国家昌盛，为人民幸福贡献力量。 

关于量准

量准专注于利用独特传感器芯片专利技术开发创新型生物检测芯片及相应的检测设备和试剂产品，为生物医药研发和临床医学体外诊断应用服务。 

量准自主研发制造了的晶圆级高性能超表面等离子共振MetaSPR芯片产品实现了对传统药物筛选芯片及分子互作检测设备的技术路线突破和超越，并且借助其技术在性价比上的明显优势突破传统技术局限并涵盖到更加广泛的生物医药研发应用领域。 

量准正在推出的开放式MetaSPR微孔板、微流控MetaSPR芯片卡以及相应配套的半自动和全自动检测技术提供分子互作的无标记实时检测，亲和力精确测定、抗体筛选和优化，以及快速高通量表达定量等灵活多样的高性能检测能力，以满足于包括靶向化学药、生物药、细胞基因治疗、合成生物学和IVD原料等众多细分领域研发生产中的具体检测需求。