HSE大学和伦敦卫生与热带医学院的研究人员已经确定了驱动人类行为的15个关键动机。通过从进化的角度分析人们的观点、偏好和行为，他们展示了这些动机是如何相互交织，形成习惯和人际关系的。研究结果发表在个性与个体差异．

长期以来，是什么激发了心理学家对人类行为的兴趣。各种方法被用来评估这些潜在的动机。最著名的理论是亚伯拉罕·马斯洛在20世纪中期提出的需求层次理论。然而，大多数方法强调动机的社会方面，而忽略了其进化基础。

HSE大学和伦敦卫生与热带医学院的一组研究人员提议从进化的角度分析人类的行为动机。在提出的框架中，所有动机都被视为进化适应，增强了早期人类在环境中生存的能力，并继续影响着今天的行为。科学家们从这样一个前提出发：如果某些进化机制曾经触发了特定的行为，那么可以使用标准的心理测量技术来识别潜在的动机。

为了做到这一点，研究作者对500多名参与者进行了一项在线调查，他们被要求对150个关于他们日常偏好、恐惧、欲望和社会抱负的陈述进行评分。这些陈述是基于先前从其他研究中确定的动机，反映了身体、生殖或社会需求，比如“我喜欢坐过山车”、“饮食对我来说没有大多数人看起来那么重要”、“我花了很多时间和朋友保持联系”等等。

通过网络分析，研究人员确定了稳定的动机集群。研究发现，人类行为是由15个关键动机驱动的，这些动机可以分为五大类：环境动机（储存、创造）、生理动机（恐惧、厌恶、饥饿、舒适）、生殖动机（欲望、吸引、爱、养育）、心理动机（好奇、玩耍）和社会动机（关系、地位、正义）。

研究人员还确定了动机之间的功能关系，有助于更深入地理解动机结构。例如，正义与养育和好奇心有很强的联系，这表明它既是对他人福利的关注，也是对可能发生反社会行为的地方保持同步的需要。

有趣的是，游戏动机和状态动机成为连接的关键点，与其他节点广泛互动，表明它们影响了广泛的相关动机。地位似乎很重要，因为它有助于实现其他目标，提供获得资源的机会，增加生活中成功的机会，包括吸引伴侣。保持地位包括囤积资源，担心这些资源的损失，并在各种情况下有效地使用它们。游戏的动机反过来又有助于培养维持地位和适应不断变化的环境所需的技能。

“使用基于网络的心理测量技术，我们能够观察动机是如何相互关联的。例如，爱和养育的动机在网络中彼此靠近，从进化的角度来看，这是有道理的，因为照顾后代会增加他们生存的机会。相反，恐惧和好奇的动机往往会产生相反的效果。“恐惧让我们远离危险，但当恐惧过度时，它会抑制好奇心，而好奇心会促进知识和创新，”HSE社会文化研究中心的初级研究员阿尔比娜·加利亚莫娃解释说。

该研究还揭示了不同动机在重要性上的年龄和性别差异。女性倾向于对教养和舒适的动机表现出更大的兴趣，而男性则更可能关注地位和吸引力的动机。研究人员指出，这些差异与男性和女性在人类进化过程中所扮演的传统角色有关。

年龄也会影响我们优先考虑的事情。年轻人往往更关注地位和游戏，而随着年龄的增长，恐惧和对舒适的关注变得更加突出。“这些变化反映了不同的人生阶段：最初，我们努力确保自己在社会中的地位，后来，我们关注安全和生存，”加利亚莫娃补充道。

研究结果在从市场营销到IT等各个领域都很有价值。例如，在广告中，了解不同社会群体的动机可以实现更精确和有效的沟通。关注地位和游戏的年轻人更有可能对与声望和娱乐相关的激励做出反应，而更成熟的受众则优先考虑安全性、可靠性和舒适性。在人工智能领域，理解进化动机可以采用更加以人为本的方法，为年轻用户提供游戏化和社交互动，同时为老一辈用户强调方便和简单。在治疗中，了解潜在的动机有助于对来访者的需求做出更准确的反应。例如，解决焦虑可以考虑避免危险的进化机制，并有助于在安全和好奇心之间取得平衡。

“最终，理解驱动我们行为的进化动机使我们能够创造解决方案，使人们的生活更舒适、更安全、更有趣，”加利亚莫娃解释说。

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